中小游戏公司突围之路:“并不很了解女性”却做到头号玩家

日期:2019-11-24 21:23:17    阅读次数:4101

中小游戏公司的突破之路:“不了解女性”但成为第一

游戏行业变得困难了。

随着人口红利的消失和玩家变得挑剔,公司很难使用低成本的购买方式,也很难对粗制滥造的用户进行详细描述,这意味着研发和销售收入的双重增长。

2019年游戏行业的亮点之一是女子游戏。当大多数从业者意识到女性玩家的力量时,折纸公司已经是这个子行业的头号玩家,并在竞争激烈的行业中找到了自己的位置。

中小型游戏公司会越来越难吗?谁将是下一个脱颖而出的“纸堆”?

从小到大

“女子游戏过去是一个次级市场,但如果你现在才注意到它,即使在2018年注意到它为时已晚,女子游戏不再是一个次级市场,而是一个非常主流的游戏市场和游戏市场的一个主要类别。”一家年收入约为10亿元的公司告诉第一财经。

折叠纸公司成立于2013年,至今已推出5款游戏,分别是《温暖的穿衣故事》、《温暖的环游世界》、《奇迹般的温暖》、《爱与制作人》、《闪耀的温暖》。其中,《温暖温暖》系列是一款服装游戏,经历了四次迭代,《爱与制作人》是一款爱情游戏。

在腾讯网易形成双头垄断的游戏产业中,折纸公司的发展受到了市场的青睐。发布后不到一个月,《爱情与制片人》的安装数量就达到了711.3万部,女演员的数量已经超过了90%。市场预测,这款游戏的月运行水量将超过3亿元。《阳光温暖》于2019年8月发行,是折叠纸公司的第一款3d游戏。在游戏的第一天,整个频道增加了400万新用户。大约80%的用户是女性,游戏启动24小时后,自来水接近2000万元。

折纸公司对行业的最大贡献是将女性游戏推向主流视野,以女性玩家的购买力震惊市场。

然而,折叠纸公司创始人姚润豪表示,折叠纸公司对女性了解不多,不会将公司定位为女性游戏公司。他在公司的定位是一家创意公司,专注于知识产权、故事、角色、世界、游戏和经验,并将技术升级与制作更高标准游戏的目标结合起来。

折叠纸不是第一家押注女性游戏的公司。分析师和玩家的共识是,折纸公司对游戏质量有着极端的要求,而《爱与制作人》(Love and Producer)被誉为“人山人海,情节合理,配音质量高,原创绘画挑衅性强”。“闪亮温暖”玩家忍不住拿出手机,让朋友们认识到3d服装的精致细节。

“用户的需求无限高。他们接触了许多优秀的游戏作品,市场上将会有越来越多的优秀游戏作品。我们很难完全满足用户日益增长的需求。姚润浩说:“我们只能选择最好的艺术家,把优秀艺术家对作品的要求作为质量标准。”。“我们很难说服艺术家降低他们的要求。我们只能提供条件来帮助他们尽可能地实现他们的要求。只有这样,我们才能达到用户需求的极限,满足用户的需求。"

建造长板对抗巨人

腾讯互动娱乐介绍评估中心业务支持小组负责人胡敏表示,一款游戏要想在市场上获得足够的关注,就必须有一个长板。对于游戏团队来说,最重要的不是游戏是否有一个长板,而是团队的长板在哪里。只有把团队的长板变成游戏的长板,团队才能突破。

折纸公司的成功是典型的:找到一个对游戏质量有着极端要求的细分市场,并在抛光产品的过程中不断提升自身实力。这是中小型游戏公司在巨人的裂缝中寻找生存空间的唯一选择。产品迭代的技术能力将成为中小企业的核心竞争力。

胡敏认为,中小团队可以专注于某个领域的研发,这可以给他们带来独特的特点,从而保证他们产品的独特性,并形成这种能力的障碍。“技术壁垒可以保证我们的竞争。现在玩游戏非常方便。你怎么能成为障碍?重复迭代和某个领域最专业的开发能力是真正的障碍。当你遇到技术障碍时,你就有竞争力。”

以折纸公司为例。经过四次迭代,系列游戏《温暖温暖温暖》的主角已经成为打破圈子的知名ip。然而,在姚润豪看来,公司并不关心知识产权,提高创新能力是其努力的方向。“阳光温暖”带给我们的最大收获是我们创新能力的全面提高。因为我们想做3d项目,我们引进了许多优秀的同事。他们为游戏贡献了自己的力量,也将为公司未来的项目做出贡献,帮助我们在更多的项目中达到更高的水平。这是一个非常有潜力的收获。”

与此同时,尽管大公司拥有强大的资源,但它们不会将资源平均分配给每一个游戏。一个会成功,一万块骨头会枯萎。当总公司用自己的力量推动一场人头游戏时,无数的项目也被砍掉了。然而,当一个游戏突然中断时,没有人知道它是否会在第二天成为一场爆炸。

一家游戏公司的经营者告诉第一财经,很难把他的想法融入游戏。公司对dau有严格的评估,不允许他在游戏中冒险。为了保证用户的活力,他只能采取短视的措施,如彩票和充值来操作游戏。

这是中小型球队对抗巨人队的优势。当中小型团队将创新理念应用于游戏时,巨人必须三思而行。从项目启动到研发再到应用,他们每次都必须制定严格的时间表,这通常比中小型团队慢。

“目前,游戏市场的竞争非常激烈。他们都在进行垂直市场细分。大公司有很多资源,投资并广泛传播他们的网络。在这种背景下,测试中小型团队的关键是专业化、迭代和垂直研究。这是非常罕见的。我们知道大公司有足够的资源,但对他们来说,他们无法在某个垂直领域做一些非常专业的事情。”胡敏说。

(责任编辑:张倩蓉)

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